SEO-кейс: как синхронизировать онлайн- и офлайн-маркетинг в нише диетических продуктов и получить рост онлайн-трафика на 959%, а доход – на 1 211%

Коротко про нашу работу можно сказать только в цифрах. Увеличили трафик на 959%, доход по электронной торговле вырос на 1211%. Помогли бренду завоевать новую аудиторию: привлекали пользователей по новым запросам. А теперь подробнее расскажем о том, какие же мы молодцы и с какими трудностями пришлось столкнуться.

Спойлер: в этой истории герои все.

Кто клиент

ООО «СТЕВИЯСАН КОРПОРЕЙШН», основано в 1993 году – национальный производитель продуктов здорового питания на основе экстрактов стевии собственного производства.

Ассортимент: 100% натуральные сахарозаменители с лечебными свойствами, кондитерские изделия, фиточаи под собственными торговыми марками «СТЕВИЯСАН» и «Корисна Кондитерська». Продукция steviasun представлена во всех супермаркетах Украины.

УТП – здоровые безопасные продукты, все сладости изготавливаются из 100% натуральных ингредиентов, без синтетических добавок или компонентов. В то же время компания придерживается высоких гигиенических стандартов и тщательно проверяет качество своей продукции.

Ранее клиент продвигал свой бренд с помощью таргетированной рекламы и рассылок в вайбере.

Стартовые условия на момент обращения клиента:

• Сайт был устаревшим без мобильной версии, со спорным дизайном. CMS – Joomla.
• Трафик: 1564 сеанса в месяц.
• Транзакции: 0 в месяц.
• Конверсия: 0 % в месяц
• Заказы: 0 заказов.

Задача клиента и предостережения

Именно поэтому на старте сотрудничества команда Inweb была предупреждена о том, что нельзя использовать в качестве ключей определенные слова. Например, «диабетик» и другие производные. Для продукции заменителей сахара, нельзя было использовать ключ «заменитель сахара» вместо него использовать «подсластитель».

При этом их товары на маркетплейсах находились в категориях товаров для «диабетиков», у их конкурентов тоже использовались такие ключи. Если бы не ограничения, возможно результаты продвижения были бы еще лучше.

Стратегия продвижения, слабые и сильные места проекта

Для многих украинцев знакомы бренды SteviaSun и «Корисна кондитерська». Их часто видят в специализированных отделах супермаркетов , где представлена продукция с заменителем сахара или с подсластителем на основе стевии.

Нужно было поменять ассоциации и привлечь новую аудиторию. Вы пробовали когда-нибудь менять представление о бренде клиента в масштабах всей страны? Команда Inweb приняла этот вызов.

Скажем так:

Действия команды

Отображение компании в интернете влияет на ее аудиторию, поэтому мы начали со смены CMS и дизайна сайта, а также внедрения мобильной версии.

Откроем для вас «капитанскую» истину: большая часть пользователей приходит на сайт через мобильную версию. А также напомним: поисковая система Google выпустила новый алгоритм Mobile First Index. Он анализирует, релевантно ли открываются страницы сайта на смартфонах и прочих мобильных устройствах. От того, насколько хорошо адаптирован ваш ресурс к портативному использованию, будет зависеть позиция в выдаче.

Клиент это понимал, но в крупной компании трудно согласовать новый дизайн сайта. Чем крупнее корпорация, тем больше людей участвуют в цепочке принятия решений.

Рассинхрон и несогласованные действия клиента

Мы хотели внедрить новый дизайн сайта в целом, но, к сожалению, его отклонили и сделали только мобильную версию.

Следующая сложность заключалось в том что сайт срочно перенесли с CMS Joomla на WordPress, с новой мобильной версией. Мы обговорили риски, которые могут быть, но клиент считал, что переезд откладывать нельзя. Второй переезд был связан с обновлением дизайна сайта.

Только SEO-специалист, коллега, поймет эту боль. Два переезда за три месяца работы плохо влияют на продвижение сайта и усложняют работу. На новом сайте не было ничего для SEO. Нам предстояло в сжатые сроки наладить нормальную работу ресурса.

Поэтому мы:

• Склеили дубли и зеркала сайта.
• Оптимизировали сайт под защищенный https протокол.
• Убрали битые ссылки, закрыли мусорные страницы от индексации.
• Оптимизировали страницы пагинации.
• Исправили функционал добавления товара в корзину в каталоге.
• Оптимизировали метаданные, добавили ALT и Title к изображениям для возможности ранжироваться по картинкам, а также для улучшения сниппета.

• Добавили все необходимые микроразметки.
• Убрали мусорный код WordPress с сайта.
• Добавили еще одну языковую версию сайта для большого охвата аудитории.
• Наладили работу функционала на сайте: сортировки, поиск и другие.
• Добавили недостающий функционал для удобства пользователей, например, функционал «Купить в 1 клик».
• Добавили дополнительные линковки на сайте: html-карта сайта, вывод блога на главную, оптимизация выпадающего меню.
• Оптимизировали сайт под алгоритм YMYL, поскольку клиент продает диетические товары.

• Добавили функционал по выбору оплаты и доставки на сайте.
• Внедрили таблицы на сайт для улучшения ранжирования по запросам и визуальному расширению сниппета.

Визуализация:

Отображение таблицы на сайте:

Что в планах?

• Вывести карточки на блог.
• Оптимизировать функционал покупки тортов на заказ.
• Добавить возможность оставлять отзывы на карточках товара.
• Улучшить дизайн карточки товара.

Изменение позиционирования бренда и донесения ценности продукта для новой аудитории

Чтобы донести новую политику бренда, мы сформировали на сайте блог, и стали писать статьи о ценности продукта компании, пользе стевии для здоровья человека. Еще рассказывали о кетопродукции, старались делать интересный контент, который нравится не только Google, но и людям.

В блоге добавили раздел рецептов со стевией. Публиковали их на сайте и товарных упаковках. Еще мы создавали лендинги для проведений акций. Цель каждой была в том, чтобы получить данные пользователей офлайн и онлайн, популяризировать бренд и охватить новую аудиторию. Например, когда мы объявили розыгрыш к празднику нового года, клиент печатал на продукте загадки, а ответы нужно было публиковать на сайте в специальном разделе.

К сожалению, бюджет на оптимизацию был ограничен. Но даже в таких условиях мы добились отличных результатов.

Хвалимся результатами

Прежде всего, это постоянный рост дохода и трафика. Сравним результаты первого и последнего месяца сотрудничества:

• Трафик вырос на 959% – с 1564 до 14993 сеансов.
• Доход по электронной торговле вырос на 1 211%.
• Количество транзакций по электронной торговле выросло на 1 430%.

Короткий комментарий от команды:

«Клиент все время был втянут в проект, но основная его цель была улучшить функционально сайт, наша же была – продвижение. Мы все время находили компромиссы.

Если у вас в запасе есть мем о компромиссах и SEO, просто дайте ссылку в комментах».

Также мы улучшили структуру, оптимизировали сайт под новые запросы бренда, донесли ценность стевии пользователю.

Изменения трафика с 11.2019 по 12.2021, с 1564 сеанса на 14993 сеанса в месяц по бесплатному трафику

В процентном соотношении доход сайта вырос на 1211%, и мы считаем это отличным результатом

Динамика видимости проекта за весь период:

Динамика ключевых фраз, по которым ранжируется проект:

Комментарий клиента

«Мы достигли поставленных перед командой целей: улучшили доход, видимость и количество сеансов по сайту. Сделали много креативных задач вместе».