PPC ДЛЯ MAKITA MARKET: ЯК МИ ЗБІЛЬШИЛИ ДОХІД ІЗ GOOGLE ADS У 5,9 РАЗА ЗА 8 МІСЯЦІВ

Makita Market — інтернет-магазин професійного електроінструменту, садової техніки та витратних матеріалів.

Клієнт звернувся до Inweb, щоб збільшити кількість продажів і рентабельність контекстної реклами Google Ads. Під час співпраці бізнес визначив конкретну ціль щодо доходу з реклами та встановив цільовий ROAS на рівні 2000%.

За вісім місяців ми збільшили рекламний дохід у 5,9 раза та наблизилися до запланованого показника.

Задачі перед Inweb

Наша задача — збільшити дохід і кількість продажів із Google Ads, зберігаючи рентабельність рекламних інвестицій.

Для цього потрібно було перебудувати структуру кампаній, визначити найефективніші товарні категорії та поступово масштабувати рекламу з урахуванням сезонності й доступності товарів.

Що обмежувало зростання

Для масштабування реклами потрібно було переглянути розподіл товарного асортименту між кампаніями. Окремі категорії та акційні пропозиції потребували самостійного просування, щоб ми могли точніше керувати бюджетами й оцінювати їхню ефективність.

Додатковим обмеженням стали наслідки російських обстрілів. Через пошкодження та знищення складів виникали проблеми з товарними залишками й логістикою, що впливало на можливості продажу.

Що ми зробили

На старті ми перебудували структуру рекламних кампаній Google Ads: проаналізували попередні результати та розділили товарний асортимент на окремі Performance Max для точнішого управління бюджетами.

Оптимізували товарні фіди: виключили товари, яких не було в наявності, виправили помилки з ідентифікаторами та налаштували сегментацію асортименту.

Окремо зосередилися на просуванні акційних і сезонних товарів. Виділили акційні пропозиції в окремі кампанії, регулярно оновлювали креативи та запускали рекламу під розпродажі. З урахуванням сезонного попиту окремо просували перспективні категорії інструментів і техніки.

Також розширили напрями реклами: запустили локальні кампанії для магазину, сервісу та прокату інструментів, пошукову кампанію для B2B-клієнтів і протестували окрему Performance Max для Львівської області.

Важливий нюанс — це прозора аналітика. Тому ми налаштували електронну торгівлю в GA4, передачу даних про покупки в Google Ads і звітність у Looker Studio. На основі результатів кампаній, сезонності та цільового ROAS підготували медіаплан. Поступово збільшували рекламні бюджети, аналізували ефективність товарних категорій і перерозподіляли інвестиції між кампаніями.

Такий підхід дозволив масштабувати рекламу, контролюючи не лише кількість продажів, а й ефективність рекламних витрат.

Результати співпраці

За вісім місяців роботи ми суттєво збільшили дохід із Google Ads і наблизилися до фінансової цілі клієнта.

У травні 2026 року отримали такі результати:
— дохід із Google Ads зріс у 5,9 раза порівняно з жовтнем 2025 року;
— 96,3% плану за рекламним доходом виконали за підсумками травня 2026 року;
— кількість конверсій зросла на 106% порівняно з жовтнем 2025 року. 

Досягти 100% запланованого доходу не вдалося через зовнішні обмеження, зокрема наслідки обстрілів та проблем з логістикою.

Водночас результати показали, що поступове масштабування Google Ads, робота з товарним асортиментом і акційними пропозиціями допомогли збільшити продажі та наблизитися до фінансової цілі бізнесу.

У цьому проєкті важливу роль відіграла комунікація з клієнтом. Ми мали зрозумілі цілі, могли відкрито обговорювати результати й тестувати нові підходи. Клієнт активно долучався до роботи та прислухався до наших рекомендацій. Це допомагало швидше ухвалювати рішення й поступово масштабувати рекламу, — команда проєкту. 

Своїми враженнями від співпраці клієнт поділився на Facebook-сторінці агенції:

Команда проєкту