PPC ДЛЯ WOOKIE.UA: +68% ДО ДОХОДУ ТА +32% ДО ЗАМОВЛЕНЬ ЗА РІК

Wookie.UA — інтернет-магазин мобільних аксесуарів та техніки.

До початку співпраці з Inweb рекламу бренду вели через одну загальну кампанію Performance Max, яка охоплювала близько половини асортименту. Така структура обмежувала можливості керувати ефективністю окремих категорій і масштабувати найперспективніші товари.

Задачі перед Inweb

Клієнт хотів збільшити кількість замовлень і дохід із Google Ads, мінімізувати нерелевантні запити та масштабувати рекламні кампанії без зниження рентабельності.

Загальна кампанія Performance Max не давала окремо керувати категоріями й товарами з різною ефективністю та маржинальністю. Частина перспективних товарів не отримувала достатньо бюджету, а неефективні позиції продовжували витрачати кошти.

Головна задача: збільшити кількість замовлень та рентабельність.

Що ми зробили

Ще на етапі пресейлу ми проаналізували діючу рекламну кампанію та оцінили ефективність кожної товарної категорії. Так визначили напрями, які вже приносили результат, але не отримували достатньо бюджету та взаємодій.

Далі запустили окремі кампанії для ефективних категорій і напрямів із великим асортиментом, яким бракувало бюджету для масштабування. Так ми отримали більше контролю над витратами та результатами кожної групи товарів.

Під час роботи ми також проаналізували ефективність товарів у різних цінових сегментах. Один із них показував кращі результати та мав найбільший потенціал для зростання, тому ми винесли його в окрему кампанію. Після перших результатів поступово запустили інші цінові сегменти з урахуванням маржі клієнта та допустимої вартості конверсії для кожної групи.

Окремо ми посилили контроль на рівні товарів. На старті прибрали з активної кампанії неприбуткові позиції, а надалі почали проводити такі перевірки щотижня. Також розробили формулу, яка враховує ціну товару, маржу та вартість конверсії й допомагає визначати, які товари варто обмежувати, а які — масштабувати.

Результати співпраці

Поступова сегментація кампаній і регулярний контроль товарів допомогли спрямувати більше бюджету на прибуткові напрями та масштабувати рекламу без втрати рентабельності.

За останній рік ми збільшили кількість замовлень на 31,9%, а дохід зріс на 67,8%.

Крім того, ми не тільки збільшили дохід та кількість замовлень, але й збільшили кількість витрат, зберігаючи рентабельність. Витрати зросли на 53,8%, а рентабельність зросла на 6,3%.

Так Wookie.UA отримав більше замовлень і доходу, зберігши контроль над ефективністю кампаній під час масштабування.

Команда проєкту