Що таке Q5 і як скористатися ним для підсилення бізнесу й продажів
Q5 — це потужний період для бізнесу, який починається одразу після святкових розпродажів. У цей час вартість реклами падає, конкуренція знижується, а споживачі готові до нових покупок і пропозицій.
Розповідаємо про те, що таке Q5, скільки він триває і як використати для посилення продажів.
Що таке Q5 і скільки він триває
У цей час активність споживачів змінюється: після сезону святкових покупок у Чорну пʼятницю та Кіберпонеділок люди повертаються до планування витрат і відкриті до нових пропозицій.
Тривалість Q5 зазвичай обмежується кількома тижнями, але цей часовий проміжок може варіюватися залежно від регіону та умов на ринку. Головною особливістю цього періоду є різке зниження конкуренції в рекламі, що створює сприятливі умови для бізнесів будь-якого масштабу.
Q5 завершується до середини січня, коли споживачі починають готуватися до нового сезону, змінюючи свої пріоритети.
Чим корисний Q5 для маркетологів і бізнесу
За даними TikTok, 79% користувачів соціальної мережі, ймовірно, продовжать робити покупки в 5 кварталі. Тому Q5 відкриває нові можливості для бізнесу та маркетологів завдяки зниженню конкуренції та зміні поведінки споживачів після святкового періоду.
Цей час дозволяє оптимізувати витрати на маркетинг, збільшити впізнаваність бренду та залучити нових клієнтів.
Переваги Q5 для бізнесу та маркетологів
У цей період спостерігається зниження вартості на рекламу. Різке зменшення попиту на рекламні місця після грудневих кампаній призводить до значного зниження вартості CPC (вартість одного кліку) та CPM (вартість тисячі показів). Це дає змогу досягти більшого охоплення за менший бюджет.
Менша конкуренція створює умови для привернення уваги аудиторії. Кампанії мають більше шансів стати прибутковими, навіть якщо бюджет бізнесу обмежений.
У січні клієнти шукають практичні рішення та вигідні пропозиції. Близько 92% споживачів продовжують шопінг після свят, зосередившись на товарах для себе.
Цей період підходить для просування практичних товарів і послуг, з акцентом на довготривалу користь — спортивні аксесуари, освітні програми чи сервіси, планери для планування, маркетингові інструменти.
Head of PPC Department в Inweb
«Q5 — цікавий і перспективний період для бізнесу. Він дозволяє поєднати завершення святкової активності з новими можливостями на початку року.
Для брендів важливо не втрачати інерцію святкового сезону, адаптувати свої стратегії до змін у поведінці споживачів і використовувати переваги січня — зниження конкуренції, менша активність великих гравців відкриває можливості для малого та середнього бізнесу.
Цей “міжсезонний” період — не лише виклик, але й велика можливість для бізнесу закласти фундамент успіху в поточному році й забезпечити довгострокову лояльність клієнтів».
Як використати Q5 для бусту бізнесу і продажів
Щоб отримати максимальну вигоду від цього періоду, важливо стратегічно спланувати свої дії перед стартом цього періоду.
Оптимізуйте рекламні бюджети
Багато компаній вичерпують свої маркетингові бюджети у Q4, що призводить до зниження конкуренції та зменшення витрат на рекламу у Q5.
Зниження вартості CPC та CPM у Q5 дозволяє отримати більше охоплення за менші гроші. Замість того, щоб витрачати бюджети рівномірно впродовж року, можна перерозподілити частину коштів на початок року, коли ціни на рекламу нижчі.
Для цього підійдуть автоматизовані стратегії оптимізації, такі як Smart Bidding у Google Ads або Advantage+ у Meta Ads, щоб автоматично коригувати ставки й підвищувати ефективність витрат. Проте краще налаштовувати такі кампанії з експертами, які вже працювали у вашій сфері та знають, як працювати у ваших сферах.
Експериментуйте з аудиторіями
Q5, завдяки нижчій вартості реклами, дозволяє експериментувати з новими ринками та сегментами аудиторії. Менша конкуренція з боку великих брендів дозволяє тестувати різні таргетинг-стратегії та канали.
Тому у цей період можна:
- Запускати кампанії на більші аудиторії, щоб залучити та знайти нових клієнтів.
- Використовувати Lookalike-аудиторії для виявлення акаунтів, схожих на ваших клієнтів.
- Тестувати різні креативи на одну й ту ж аудиторію і досліджувати результати для подальшого планування.
Пропонуйте практичні й актуальні продукти та послуги
У січні споживачі орієнтуються на раціональні покупки. Пропозиції, які відповідають цій зміні настроїв, можуть показати кращі результати.
Це хороший час для просування:
- Спортивних товарів і товарів для фітнесу, річних абонементів — з акцентом на знижку, яка вигідна впродовж року, приноситиме результат увесь рік.
- Інструменти для організації: планерів, календарів, сервісів для панування, паків з інфоприводами — акцент на організацію, планування нового року, організованість і раціональність.
- Освітні послуги. Q5 майже ідеальний для того, щоб просувати курси, освітні програми, вебінари, які можуть покращити скіли та давати результат впродовж наступного року.
Зміцнюйте лояльність постійних клієнтів
Q5 підходить для побудови тривалих відносин із вашою наявною аудиторією. Цей час можна використати для запуску програм лояльності, спеціальних пропозицій або персоналізованих акцій.
Що можна зробити:
- Надішліть листи подяки з ексклюзивними знижками для постійних клієнтів.
- Пропонуйте бонуси за повторні покупки.
- Створіть реферальну програму, яка заохочує клієнтів залучати друзів.
Грайте «в довгу»
У період Q5 є можливість не лише отримати короткостроковий прибуток, а й закласти фундамент для успішного старту на наступний рік. Інвестуйте в підвищення впізнаваності бренду, налаштування систем аналітики, навчання алгоритмів щодо поведінки та вподобань клієнтів.
Можна запускати кампанії з метою збору лідів, які можна буде конвертувати в продажі у високий сезон. Для цього підійдуть воронки з лідмагнітами, вебінарами й короткими курсами. Або ж ексклюзивні акції з доступом по email.
Q5 — це стратегічний період із низькою конкуренцією та зниженими рекламними витратами, що триває після Різдва до середини-кінця січня. Цей час дозволяє оптимізувати бюджети, тестувати нові аудиторії, просувати актуальні продукти та зміцнювати лояльність клієнтів.
Залучіть експертів Inweb для роботи у Q5, щоб разом знайти нові точки росту для вашого бізнесу і закласти основу для успішного року.
