Що таке Outreach і чому він потрібен будь-якому бізнесу
Сьогодні у видачі більше цінуються сайти, які дійсно задовольняють запит користувача, а не тільки відповідають конкретним технічним вимогам. Грубо кажучи, пошуковики шукають за сенсом, а не по ключах. Цей механізм постійно удосконалюється і задає основні тенденції у сфері.
На запит більш людяного маркетингу з’являються нові послуги та Outreach — одна з них.
Що таке outreach і яке його місце у лінкбілдінгу
Якщо зовсім просто, Outreach — це пресрелізи по-новому. Розміщення статей з посиланням на сайт клієнта на популярних майданчиках.
Ця тема зараз вкрай популярна в соціалках: практично всю платну рекламу у блогерів можна назвати SMM-аутріч, хіба що там посилання розміщується виключно для переходу за ним. В SEO-аутрич же посилання ще й враховується під час індексування і віддає вагу майданчика сайту клієнта.
На цьому, мабуть, можна було б і закінчити: все ясно-зрозуміло, починаємо працювати. Але ні: щоб аутрич-кампанія була дієвою, важливо врахувати деякі нюанси.
Як самостійно розмістити посилання на майданчиках
Для того, щоб розмістити посилання на сайтах, потрібно знайти донорів (сайти, які погодяться розміщувати ваш контент з посиланнями). Для цього можна використовувати спеціальні майданчики як от Collaborator, або власну базу контактів.
Етапи формування бази донорів:
- Пошук донорів. Завдання аутрич-фахівця — знайти донорів (сайти) з хорошими параметрами, що відповідають необхідним вимогам.
- Відсіювання донорів. Чим вищі параметри (трафік, авторитетність, релевантність), тим більш цінним є майданчик для розміщення.
- Домовленість про співпрацю. Потрібно зв’язатися з головним редактором сайту і написати листа з пропозицією про співпрацю, обговоривши деталі розміщення посилання.
- Додавання майданчика до бази. Після успішних переговорів і узгодження умов, слід додати сайт донора до корпоративної бази для подальшого використання.
Донори — на що звернути увагу при підборі донора
При виборі донора для аутріч важливо звернути увагу на кілька ключових аспектів, щоб забезпечити ефективність розміщення посилання:
- Авторитетність сайту. Оцініть рівень довіри до сайту, використовуючи такі показники, як доменний рейтинг (DR), авторитетність домену (DA) або органічний трафік. Чим вищі ці показники, тим більше користі посилання принесе для SEO.
- Тематика та релевантність. Обирайте донорів, чия тематика відповідає вашій ніші або галузі. Це не лише підвищить шанси на отримання природного посилання, а й зробить контент більш релевантним для аудиторії сайту донора.
- Якість контенту на сайті. Переконайтеся, що сайт донора регулярно публікує якісний та корисний контент. Сайти з низькоякісними статтями або наповнені лише рекламними матеріалами можуть негативно вплинути на вашу репутацію.
- Трафік і активність. Важливим фактором є наявність органічного трафіку на сайті. Окрім авторитетності, варто переконатися, що сайт активно відвідується та не є занедбаним.
Ці критерії допоможуть підібрати якісного донора, що підвищить ефективність вашої аутрич-кампанії.
Чому від майданчика залежить 90% успіху
Як рекламу розмістиш, так вона і спрацює: потрібен популярний тематичний майданчик з активною аудиторією, цільової для бізнесу клієнта. У нашому випадку — це більш ніж 300 інформаційних і новинних сайтів, регіональних і загальнонаціональних.
Важливо, щоб ці сайти не тільки читалися (не менше 50 тисяч відвідувань / місяць), але і відповідали всім технічним вимогам SEO-спеціаліста. Хоч аутрич і послуга «з людським обличчям», про технічну сторону забувати не варто.
Крім того, для кожного окремого клієнта здійснюється додатковий підбір майданчиків вже залежно від специфіки його бізнесу та активностей конкурентів. Ми проаналізуємо, на яких майданчиках стоять посилання на конкурентів клієнта і врахуємо це в Аутрич-стратегії.
Що потрібно врахувати в тексті для аутрич, щоб він спрацював
Не менш важливу роль в кампанії грає стаття чи матеріал, який будете розміщувати. Майданчик дає нам трибуну, з якої ми можемо звернутися до десятків тисяч потенційних покупців. Наша мета — використати цей шанс на повну, привернути їхню увагу і направити її на сайт клієнта.
У багатьох майданчиків є свої вимоги до розташовуваних текстів. І це не дивно: може, вони тому і хороші, що намагаються розміщувати у себе лише якісні тексти.
Це нам на руку: майданчики знають своїх читачів краще, ніж ми, а це означає більше розбираються, що їм зайде, а що ні. Будемо дотримуватися рекомендацій майданчиків — будемо мати кращий результат.
Відповідь: Чіткої кількості немає. Не існує універсального сценарію для досягнення певної кількості продажів або лідів через аутрич.
Якщо хтось обіцяє гарантовані продажі, то, швидше за все, це підставні дані. Основна мета розміщення поста — вплинути на лояльність аудиторії, підвищити її інтерес до бренду чи теми. Навіть якщо читач не купить товар одразу, він може зробити це пізніше, вже відвідавши сайт.
Найпоширеніша вимога у майданчиків — наявність інфоприводу.
Вони бувають двох видів:
- Новина як інфопривід. Наприклад, для магазину з продажу автомобільних шин вибираємо новину: «Україна направила рекордну суму на ремонт доріг у 2019 році», пишемо статтю, де в процесі обговорення вектор уваги спрямовується в бік значущості використання якісних автомобільних шин. Після чого в тексті розміщується привабливе посилання для переходу на сайт клієнта;
- Проблема як інфопривід (журналістське розслідування, дослідження). Обираємо предмет дослідження «45% ДТП в Україні відбуваються з вини несвоєчасної зміни автомобільних шин» (інфа взята для прикладу і може не відповідати реальності). Далі в статті розповідаємо, чому несезонні шини можуть призводити до ДТП і як цю проблему вирішити. З посиланням на сайт клієнта, звичайно.
Контент-стратегія для аутрич-статей
Ефективний аутрич вимагає не лише правильної стратегії, але й ретельного підходу до створення контенту. Тут важливо враховувати низку практичних аспектів, які допоможуть статтям працювати на повну потужність, залучати трафік і сприяти досягненню бізнес-цілей.
Контент-план і регулярність
Статті варто розміщувати як частину комплексної контент-стратегії. Це дозволить систематично просувати продукти чи послуги та підтримувати постійну увагу до бренду. Важливо мати чіткий план з датами виходу публікацій і ключовими темами, що відповідають бізнес-цілям.
Наприклад, матеріали можуть бути спрямовані на збільшення продажів несезонних товарів або зниження залишків продукції, яка не користується попитом. Регулярність допомагає не лише утримувати інтерес, але й зміцнювати позиції в пошукових системах.
Заголовки та SEO-оптимізація
Заголовки — це перше, що бачить читач, тому вони повинні бути чіткими, короткими та привертати увагу. Окрім цього, не менш важливою є SEO-оптимізація контенту. Включення ключових слів, за якими потенційні покупці можуть знайти статтю в пошукових системах, дозволить збільшити охоплення.
Так публікації зможуть залучати нових читачів, які не є постійною аудиторією майданчика, але зацікавлені у вашій темі через пошук.
Практичність і користь статті
У кожній статті важливо надавати читачам практичні поради та інформацію, яку вони можуть застосувати. Тексти, що допомагають розв’язувати реальні проблеми або відповідають на запитання аудиторії, завжди матимуть вищу цінність.
Аутрич-статті повинні не просто рекламувати, а бути корисними — це підвищить лояльність до бренду і збільшить вірогідність позитивного відгуку від читачів.
Співпраця з редакціями та теми
Перед початком роботи варто поцікавитися у редакцій, чи є у них список актуальних тем або ідей для матеріалів. Це дозволить створювати більш релевантні та своєчасні статті, які матимуть більше шансів бути опублікованими й привернуть увагу цільової аудиторії. Врахування специфіки видання — ще один важливий аспект для побудови успішної співпраці.
Використання ШІ у написанні статей
Використання штучного інтелекту може здатися спокусливим для прискорення створення контенту, проте багато редакцій не приймають матеріали, написані або значною мірою відредаговані ШІ.
Тому важливо переконатися, що текст є оригінальним і відповідає вимогам видання. Якщо ви вирішите використовувати ШІ для допомоги в написанні, обов’язково перегляньте та відредагуйте текст вручну, щоб він відповідав стандартам якості та був прийнятним для публікації.
Аналіз та поліпшення
Після публікації матеріалів необхідно стежити за їхньою ефективністю: аналізувати трафік, кількість кліків та взаємодії з контентом. Це дозволить виявити, які теми й майданчики працюють краще, і надалі оптимізувати контент-стратегію.
Дотримання цих порад допоможе покращити ваші аутрич-кампанії, зробити статті більш привабливими для редакцій та корисними для читачів.
Приклад контент-стратегії для сервісу доставки квітів на День Валентина
- Дата / період: січень-лютий 2019
- Мета: частково знизити навантаження на відділ продажів у День Святого Валентина, мотивуючи клієнтів залишати передзамовлення.
- Інфопривід: Які квіти жінки воліють отримувати, а які частіше дарують чоловіки, і чому? Стаття-дослідження з подальшим посиланням на сайт клієнта.
- Майданчики: Аргументи і факти, Гордон, Думська.
- Бюджет: X
Чеклист по роботі з майданчиками для SEO Outreach
Ми підготували чіткий план дій, який допоможе систематизувати процес розміщення контенту на зовнішніх майданчиках для SEO-аутричу. Цей чеклист допоможе покращити видимість свого сайту, збільшити кількість органічних посилань і зміцнити зв’язки з релевантними партнерами.
Чому Outreach дієвіший за класичний лінкбілдінг
Попри всю людяність аутрич, не варто забувати про його технічну сторону, а саме цінність розміщеного посилання для індексації. Проте розберімо, що відрізняє аутрич від класичного лінкбілдінга або крауда.
| Параметр | Аутрич | Лінкбілдінг | Крауд |
|---|---|---|---|
| Ціль | Побудова відносин і отримання якісних посилань, розвиток бренду. | Отримання максимальної кількості посилань для покращення SEO. | Підвищення обізнаності та залучення аудиторії через посилання в дискусіях. |
| Метод залучення | Персональні листи, пропозиції співпраці з редакторами або власниками сайтів. | Автоматизовані інструменти, купівля посилань, обмін посиланнями. | Публікації в коментарях, форумах, обговореннях з посиланням на сайт. |
| Тип взаємодії | Безпосередній контакт з майданчиками, часто особистий. | Переважно без прямого контакту, фокус на отримання посилань. | Непрямий контакт, взаємодія через дискусії або відповіді. |
| Основні канали | Контентні сайти, новинні портали, блоги. | Форуми, агрегатори, каталоги, сайти-донори. | Форуми, соціальні мережі, сайти з відгуками, Q&A платформи. |
| Приклад | Написання гостьової статті на популярному блозі з посиланням на ваш сайт. | Закупівля посилань на біржі посилань або через агрегатори. | Розміщення посилань на форумах або в обговореннях з порадою, що виглядає природно. |
На біржах лінкбілдінгу посилання часто розміщують на низькоякісних майданчиках, створених спеціально для продажу посилань. Такі сайти майже не мають живої аудиторії, і перехід по посиланнях зі статей фактично відсутній. Аутрич, на відміну від цього, спрямований не лише на отримання посилань, а й на залучення реальних читачів завдяки корисній інформації.
Ще одна перевага аутричу над крауд-маркетингом — тривалість дії посилань та актуальність статей. У випадку з краудом активність посилання зазвичай перевіряється лише перші 48 годин, а потім інтерес до нього може згаснути.
Натомість статті, розміщені в рамках аутричу, зберігаються на майданчиках на постійній основі. Навіть через рік вони продовжуватимуть приносити трафік, оскільки пошукові системи регулярно індексують ці матеріали.
За що платить клієнт, замовляючи послуги аутрич
Коли клієнт замовляє послуги аутрич, він інвестує в цілий комплекс робіт, який значно відрізняється від простого лінкбілдінгу або закупівлі посилань. Основна частина бюджету, близько 99%, йде на оплату майданчикам, де буде розміщено статті.
Ціни можуть варіюватися від 350 грн до кількох десятків тисяч за публікацію, залежно від авторитетності та популярності сайту. У нашому випадку ми зазвичай працюємо в діапазоні від 900 до 6000 грн за розміщення.
Крім витрат на самі майданчики, клієнт також отримує користь від професійної підготовки текстів. Якісний контент допомагає не тільки отримати посилання, а й залучити живих відвідувачів, які з більшою ймовірністю залишаться на сайті та виконають потрібні дії.
Важливо також, щоб сайт клієнта був підготовлений до рекламної кампанії: зручний інтерфейс, швидке завантаження сторінок і правильна SEO-оптимізація можуть суттєво вплинути на ефективність аутричу.
Часто майданчики маркують рекламні публікації спеціальним значком або приміткою «Реклама». Однак, якщо підійти до кампанії правильно — з акцентом на корисний та інформативний контент, — така мітка не стане перешкодою для отримання позитивного фідбеку від читачів і хороших показників переходів. В окремих випадках можливе розміщення без маркування як реклами, але вартість таких публікацій, зазвичай, вища.
Як прорахувати результати аутрич-кампанії
Як у випадку з будь-якими кампаніями, спрямованими на підвищення лояльності, впізнаваності та охоплення бренду, оцінити результати однозначно вкрай складно. В першу чергу, розглядаються переходи з сайту через Google Analytics, які продовжують приходити ще довгий час.
В першу чергу, дивимося за реферальними переходами, але також в ідеалі розміщуємо utm-мітку в самому посиланні, щоб бути впевненими в переході виключно за статтею Outreach. Але саме цільову дію можна відстежити не завжди. Якщо людина вже цікавилася цією темою і бувала на вашому сайті, навіть якщо вона зайде на нього за статтею і через якийсь час після цього зробить купівлю, вона може не зарахуватися транзакцією від майданчика.
У Inweb ми почали повноцінно працювати із послугою Outreach в серпні 2018 року і на цей час займаємося побудовою самостійного відділу. Попит на послугу зростає, а з ним зростає і наш досвід в цій сфері. Тому раді будемо новим заявками, щоб зробити ваш бізнес успішнішим.
Часті помилки в аутрич — як не потрібно робити
Ці помилки можуть серйозно знизити ефективність кампанії та призвести до зливання бюджету.
Наприклад, вибір майданчика з низькою відвідуваністю означає, що посилання або статтю не побачить достатня кількість потенційних клієнтів, і зусилля не принесуть очікуваних результатів. Невідповідність тематики майданчика аудиторії призводить до того, що контент не зацікавлює читачів, і вони просто ігнорують його, що також негативно впливає на показники.
Проблеми можуть виникати через недобросовісних партнерів, які порушують терміни або умови співпраці. Це може затягнути весь процес і зіпсувати враження від кампанії. Поганий текст, який не є цікавим або актуальним, не затримає увагу читачів і, як наслідок, не створить належного трафіку чи інтересу до продукту.
Непривабливий заголовок робить статтю менш помітною і знижує ймовірність, що користувачі захочуть її відкрити. Якщо майданчик маніпулює статистикою або використовує накрутку переходів, це дасть помилкову картину ефективності, але не приведе до реальних результатів.
Нарешті, якщо рекламований товар відсутній у наявності, це створює негативний досвід для користувачів, знижуючи довіру до бренду. Усі ці фактори підривають ефективність аутрич-кампанії та можуть негативно вплинути на ваші результати.
Часті питання про Outreach (Аутрич)
Що таке аутрич простими словами?
Відповідь: Це метод просування, який передбачає особисті домовленості з власниками сайтів про розміщення тематичного контенту. Найчастіше мова йде про публікацію матеріалу зі зворотним посиланням, банером або згадкою бренду. Аутрич спрямований як на ознайомлення користувачів з новим, корисним контентом, так і на технічний аспект — передача «ваги» через посилання для покращення SEO.
Хто такий аутрічер?
Відповідь: Аутрічер — це спеціаліст з аутричу, який займається домовленостями про розміщення контенту. Його головна задача — вибудовувати відносини з вебмайстрами та домовлятися про публікації на вигідних умовах для обох сторін, щоб отримати зворотні посилання для SEO.
Чи може аутрич повністю замінити закупівлю посилань?
Відповідь: Ні, робота пошукових систем складна і враховує багато нюансів, тому комплексний підхід є оптимальним. Найкраще — поєднувати аутрич із закупівлею посилань для підтримки результатів. Важливо також подбати про SEO-оптимізацію та зручність сайту, щоб відвідувачі, які перейдуть за посиланнями, залишалися на сайті й виконували потрібні дії.
Чи актуально робити аутрич сьогодні (2024-2025 рік)?
Відповідь: Так, аутрич залишається актуальним інструментом у 2024-2025 роках. Він допомагає будувати якісні посилання, які є важливими для SEO, а також сприяє підвищенню обізнаності про бренд. Крім того, аутрич дозволяє залучати реальну аудиторію, а не тільки працювати на технічну оптимізацію.
Чи можна використовувати ШІ для аутричу?
Відповідь: Використання ШІ для створення контенту може бути корисним для полегшення процесу написання статей, але багато редакцій відмовляються публікувати матеріали, створені штучним інтелектом. Тому важливо завжди перевіряти вимоги редакції й, у разі використання ШІ, додатково редагувати текст вручну для забезпечення його відповідності стандартам якості.
Статтю оновила актуальними даними 16.10.2024 — Софія Старк, редакторка Медіа Inweb.
