SEO в сложное время: увеличение трафика молодого сайта на 2000%, а дохода — на 3000%

Этот кейс про продвижение сайта по продаже кальянов и электронных сигарет. Звучит просто, но..если добавить всего три слова «во время войны», смысл радикально поменяется. И знаете что? Даже если у вас новый сайт и вы только начинаете бизнес, то поверьте, добиться хороших результатов можно. За первые шесть месяцев стартап вырос до прибыльного бизнеса. Клиент просил не указывать домен сайта, это единственное, что мы скроем, а обо всем остальном расскажем во всех подробностях.

Команда проекта / период продвижения

Услуга: комплексное SEO продвижение сайта.
Тематика: кальяны и электронные сигареты.
Регион продвижения: Украина.
Период работы: с декабря 2021 года по текущий момент.

Команда проекта:

Гречанюк Иван — SEO IM
Григорьев Максим — SEO PM
Генов Игорь — Team Lead of SEO IM
Авксентьева Татьяна — Head of PM

Кто клиент

К нам обратился собственник интернет-магазина для курильщиков кальянов и электронных сигарет.
Сайт запустили за несколько месяцев до того, как собственник обратился к нам за услугой «Комплексное SEO продвижение». Товар: кальяны, аксессуары к ним, табак, электронные сигареты и жидкости к ним. Гео: вся Украина. Есть офлайн-магазин в Одессе.

На момент обращения к нам органический трафик сайта составлял порядка 1270 сеансов и 16 транзакций в месяц

Особых сложностей в продвижении сайта данной тематики нет, но нужно было соблюдать нормы Закона Украины от 10.06.2020 № 3628, который предусматривает запрет на продажу детям электронных сигарет и жидкостей, используемых в электронных сигаретах.

Задачи клиента

Так как сайт новый, клиента интересовали в первую очередь:

• оптимизация;
• расширение структуры сайта;
• продвижение под все регионы Украины.
• активное наращивание ссылочной массы.

Забегая наперед, скажем, что, благодаря общим усилиям, мы вместе с клиентом выстроили долгосрочную стратегию наращивания ссылочной массы, которая принесла отличный результат. И конечно же рост позиций, трафика и продаж.

Стратегия продвижения

Мы предложили клиенту целый план действий:

• Собрать полное семантическое ядро для сайта, на основе которого можно расширить структуру сайта.
• Создать украинскую версию сайта и сделать ее основной.
• Создать региональные страницы сайта и оптимизировать их для получения дополнительного трафика.
• Разработать контент для всех разделов и подкатегорий товаров на сайте, а также контент для региональных страниц.
• Увеличить скорость загрузки сайта, уменьшить вес картинок.
• Добавить релевантные изображения для разных категорий товаров и заполнить атрибуты alt и title.
• Внедрить стратегию наращивания ссылочной массы.
• Проанализировать конкурентов и, на основе анализа, найти дополнительные точки роста.
• Составить и внедрить метатеги на все разделы и все подкатегории товаров на сайте.
• Регулярно публиковать новые статьи на сайте.
• Добавить дополнительные блоки на категории и карточки товара, это FAQ, хиты продаж, похожие статьи, популярные товары, рекомендуемые товары.

Клиент одобрил нашу стратегию и план работ.

Создание новых страниц

С учетом семантики

Работу по проекту начали со сбора полного семантического ядра, чтобы сразу выявить какие посадочные страницы нужно сделать , и расширить структуру сайта. Наша цель — дополнительный трафик, улучшение ранжирование сайта и, — вследствие этого, — дополнительный доход. Опираясь на семантическое ядро, мы подготовили списки посадочных страниц, которые надо было сделать. Давайте посмотрим как они отработали.

• • В разделе «Кальяны» сделали дополнительные посадочные страницы по типу, размеру, материалу, стране производства и цвету кальянов.

Проанализировав данные мы узнали, что создание этих страниц нам дало только дополнительный трафик.

Дополнительного дохода с них мы не получили

• • Для раздела «Табаки для кальяна» сделали дополнительные страницы по весу фасовки и крепкости табака.

Результат так же оказался слабым, мы получили трафик, но не получили дополнительного дохода

• • Для раздела “одноразовые электронные сигареты” были созданы дополнительные посадочные страницы по количеству затяжек.

И вот тут нас уже результат порадовал, мы получили и хороший трафик и отличные продажи:

Страницы под количество затяжек были созданы в мае, уже в июне этого же года они были успешно проиндексированы и начали приносить первый результат в виде трафика, а самое главное дохода, и по сей день эти страницы только укрепляют позиции и приносят стабильный доход клиенту

Для улучшения результатов мы сделали перелинковку на новые страницы в листинге на карточках товара.

С учетом гео

Проанализировали семантическое ядро и решили, что региональные страницы необходимы. Цель: лучше ранжироваться по запросам «купить кальян + город», «купить табак + город», «купить электронные сигареты + город».

Создали и оптимизировали региональные страницы для областных центров и крупных городов Украины для разделов Кальяны, Табаки и Электронные сигареты, написали контент, внедрили метатеги на все созданные страницы, и стали наблюдать за ситуацией (позициями, трафиком).

Региональные страницы под Электронные сигареты были созданы в феврале 2022 года, уже через 2 месяца как можно видеть на графике, начался отличный рост трафика и дохода

Анализ данных подсказал, что останавливаться не стоит. Решили продолжать расширять список региональных страниц, подготовили следующий список, на этот раз мы использовали города Киевской области, отсортировали по численности населения от большего к меньшему и взяли первые 9 городов из списка, численность населения которых составляла от 35 до 200 тыс. проживающих. Для них мы их создали новые страницы.

Список городов Киевской области который мы использовали для второго этапа создания региональных страниц

Создание, написание контента, составление метатегов завершили в июле и уже в августе все страницы были успешно проиндексированы поисковой системой и начали приносить желаемый результат:

График подтверждает момент индексации и роста трафика, который совпадает с запуском новых региональных страниц

Создание украинской версии сайта

Украинская версия сайта необходима по двум причинам: требования Закона Украины «Про забезпечення функціонування української мови як державної» и трафик. Все больше запросов на украинском языке, это устойчивая тенденция.

К созданию украинской версии приступили в начале мая и уже в июне, все работы были завершены и новая версия была открыта для индексации. Работу проделали огромную. Это:

• перевод всего контента, метатегов, надписей на картинках;
• редактирование всех внутренних ссылок;
• добавление атрибута hreflang на все страницы сайта;
• добавление в sitemap.xml всех новых страниц.

Как можно видеть ниже на скриншоте, уже с июня украинская версия сайта начала набирать обороты.

Всего за 4-5 месяца украинская версия сайта принесла клиенту 45 тыс. новых сеансов и 1100 транзакций

Наращиваем ссылочную массу сайта

Стратегия наращивания ссылочной массы предусматривала закупку до 10 ссылок в месяц на качественных Outreach площадках.

Так как контент для всего сайта и Outreach материалов готовился на стороне клиента, то основную часть бюджета тратили на закупку ссылок.

На момент старта работ по сайту ссылочная масса насчитывала порядка 55 доноров. После проведения детального анализа выделили и отклонили через Disavow Links 26 доноров.

И с января 2022 года, согласно нашей стратегии мы начали плавно наращивать ссылочную массу, стараясь размещать ежемесячно до 10 статей на Outreach-площадках. Главное не спешить и размещаться регулярно и на протяжении всего периода.

Так уже к ноябрю 2022 года наша ссылочная масса увеличилась с 26 до 100 качественных доноров

Работа над блогом сайта

На протяжении всего 2022 года команда Inweb и копирайтер клиента вели блог на сайте. Что делали мы:

• подбирали актуальные темы;
• составляли максимально развернутые планы содержания статьи;
• делали упор на частотные ключевые фразы.

Составляли подробнейшие ТЗ, а копирайтер создавал тексты. Так мы публиковали от 7 до 10 статей в месяц.

В общей сложности нам удалось написать за 11 месяцев порядка 75 качественных статей, которые приносят большой информационный трафик на сайт.

На скриншоте видно, что информационный трафик на статьи блога увеличивается

Это говорит нам о том что пора начинать конвертировать этот трафик в транзакции. Сейчас мы продолжаем работу над блогом. Реализовали карусель в конце статьи с подборкой рандомных карточек товара на сайте. Это временное экспериментальное решение. Далее доработаем карусель, чтобы в ней отображались карточки товара, соответствующее содержанию статьи. Также рассматриваем возможность добавления релевантных карточек товара прямо в тело статьи.

В случае успешной реализации идеи ожидаем получить дополнительные транзакции прямо на страницах статей Блога.

Фишки, подсмотренные у конкурентов

Мы детально изучили конкурентов и выделили для нашего проекта некоторые фишки, которые по нашему мнению, дадут улучшение юзабилити, увеличение CTR, рост позиций, увеличение трафика и в комплексе повлияют на сайт в лучшую сторону.

Какие фишки уже внедрили:

В конце всех страниц сайта, добавлен блок, повторяющий основное меню, только в раскрытом виде. Это работает как дополнительная внутренняя перелинковка, для компактности блока. Для разделов табаки и кальяны выбрали максимально частотные бренды.

• • Хлебные крошки на сайте, переработали в дополнительное меню, открывающиеся по нажатию на стрелочку. Это также работает как дополнительная перелинковка.
  • На карточках товара объединили три возможные карусели в одну функциональную, с возможностью выбора: рекомендуемые, показать другие товары данного производителя и недавно просмотренные.
    

• • На все страницы сайта, перед контентом добавили релевантные картинки (название бренда или изображение характеризующие категорию товара) и прописали для картинки атрибуты Alt и Title, добавив вхождение частотного ключа для данной посадочной страницы.
    

• На все категории добавили блок с ценами (топ-5 хитов продаж) и блок FAQ (с популярными вопросами и ответами на них).

На все страницы, где присутствует блок с вопросами и ответами, внедрили микроразметку FAQ, что помогло увеличить сниппет в поисковой выдачи Google.

В результате прирост трафика составил 2239,63%

Рост дохода особенно порадовал, нам удалось увеличить ежемесячный доход на + 3441,58%

Нам удалось увеличить средний чек, на + 44,69%, всего за год работы с проектом

Ниже на графике приведены показатели Кликов и Показов в поисковой системе Google за 2022 год:

Ниже приведены данные по позициям ключевых фраз из Serpstat:

Позиции сайта по ключевым запросам в январе 2022 года

Позиции сайта по ключевым запросам в октябре 2022 года

Комментарий специалиста Inweb Івана Гречанюка

В целом вся работа по проекту приносит удовольствие, это слаженная работа команды. Можно с уверенностью заявить, что клиент доверял всем нашим предложениям, и решения по их внедрению происходили моментально.

Отдельно хочу поблагодарить за работу команду программистов и копирайтеров со стороны клиента, которые оперативно реализовывали все наши задания. Мы только успевали подготовить технические задания или задания для текстов, как со стороны клиента уже были внедрены все правки и написаны все тексты. Пожалуй именно благодаря такой оперативной работе нашей команды и команды со стороны клиента удалось достичь хороших результатов.

Во время работы над проектом всегда старались выявить у конкурентов фишки, которые можно было бы применить на нашем сайте для дополнительного роста. Особое внимание уделяли юзабилити сайта, упрощали навигацию и процесс покупки, сортировали списки брендов по наличию и т. д. Старались сделать сайт таким, чтобы каждый новый клиент становился постоянным.

Так как мы постоянно расширяли структуру сайта и создавали региональные страницы, нам необходимо было, чтобы поисковая система быстрее сканировала и индексировала сайт. Поэтому мы использовали специальный скрипт для принудительной отправки в поисковую систему Google страниц на переиндексацию, существенно ускоряли процесс обнаружения новых страниц на сайте и добавления их в индекс.

Создание большого количества не оптимизированных страниц может негативно повлиять на ранжирование сайта и трафик в целом. Поэтому при создании страниц нужно тщательно оптимизировать каждую, генерировать уникальный полезный контент, работать над созданием метатегов. Каждая новая страница должна быть ценной. Это большая работа. За 2022 год мы смогли увеличить количество страниц в индексе поисковой системы Google с 6140 страниц до 27 100 страниц.

Что полезного вы можете применить на своих проектах, опираясь на наш опыт?

Получился целый чек-лист. А если вы хотите поработать с нами, прочитав этот кейс, то ждем ваш проект и готовы также тщательно и с полной отдачей поработать с вами.

1. Если есть ограничения по возрасту, сделайте всплывающее окно с предупреждением.
2. Выдвигайте и проверяйте гипотезы: какие характеристики товара важны для покупателя и как можно получить дополнительный трафик.
3. Важно не просто делать анализ конкурентов, а выделять из анализа фишки, особенности, замечать все детали, которые есть у конкурентов, но не нет у вас. Исходя из этого анализа можно строить дальнейший план работы над проектом, составлять технические задания и реализовывать.
4. Перед внедрением чего-то нового, что по вашему мнению должно повлиять на позиции, трафик, обязательно следует делать заметки в сервисах которыми вы пользуетесь для отслеживания ваших показателей (Google Analytics, Search Console, Serpstat).

Это позволит спустя время после внедрения, посмотреть на общую картину происходящего по динамике трафика или позиций и понимать когда были внедрены и какие именно внедрены изменения на сайте, и понимать что больше всего дало результат.