SEO-кейс: как синхронизировать онлайн- и офлайн-маркетинг в нише диетических продуктов и получить рост онлайн-трафика на 959%, а доход – на 1 211%
Услуга: SEO
Тематика: диетические продукты
География: регион продвижения Украина
Период продвижения: 1.11.2019-31.12.2021
Команда: Вадим Бадюк, Middle SEO, Светлана Веселова, Upper Junior SEO
Коротко про нашу работу можно сказать только в цифрах. Увеличили трафик на 959%, доход по электронной торговле вырос на 1211%. Помогли бренду завоевать новую аудиторию: привлекали пользователей по новым запросам. А теперь подробнее расскажем о том, какие же мы молодцы и с какими трудностями пришлось столкнуться.
Спойлер: в этой истории герои все.
Кто клиент
ООО «СТЕВИЯСАН КОРПОРЕЙШН», основано в 1993 году – национальный производитель продуктов здорового питания на основе экстрактов стевии собственного производства.
Ассортимент: 100% натуральные сахарозаменители с лечебными свойствами, кондитерские изделия, фиточаи под собственными торговыми марками «СТЕВИЯСАН» и «Корисна Кондитерська». Продукция steviasun представлена во всех супермаркетах Украины.
УТП – здоровые безопасные продукты, все сладости изготавливаются из 100% натуральных ингредиентов, без синтетических добавок или компонентов. В то же время компания придерживается высоких гигиенических стандартов и тщательно проверяет качество своей продукции.
Ранее клиент продвигал свой бренд с помощью таргетированной рекламы и рассылок в вайбере.
Стартовые условия на момент обращения клиента:
- Сайт был устаревшим без мобильной версии, со спорным дизайном. CMS – Joomla.
- Трафик: 1564 сеанса в месяц.
- Транзакции: 0 в месяц.
- Конверсия: 0 % в месяц
- Заказы: 0 заказов.
Задача клиента и предостережения
Именно поэтому на старте сотрудничества команда Inweb была предупреждена о том, что нельзя использовать в качестве ключей определенные слова. Например, «диабетик» и другие производные. Для продукции заменителей сахара, нельзя было использовать ключ «заменитель сахара» вместо него использовать «подсластитель».
При этом их товары на маркетплейсах находились в категориях товаров для «диабетиков», у их конкурентов тоже использовались такие ключи. Если бы не ограничения, возможно результаты продвижения были бы еще лучше.
Стратегия продвижения, слабые и сильные места проекта
Для многих украинцев знакомы бренды SteviaSun и «Корисна кондитерська». Их часто видят в специализированных отделах супермаркетов , где представлена продукция с заменителем сахара или с подсластителем на основе стевии.
Нужно было поменять ассоциации и привлечь новую аудиторию. Вы пробовали когда-нибудь менять представление о бренде клиента в масштабах всей страны? Команда Inweb приняла этот вызов.
Скажем так:
Сильные стороны проекта – это узнаваемость бренда на рынке | Слабые – это ребрендинг, смена целевой аудитории. |
Действия команды
Отображение компании в интернете влияет на ее аудиторию, поэтому мы начали со смены CMS и дизайна сайта, а также внедрения мобильной версии.
Откроем для вас «капитанскую» истину: большая часть пользователей приходит на сайт через мобильную версию. А также напомним: поисковая система Google выпустила новый алгоритм Mobile First Index. Он анализирует, релевантно ли открываются страницы сайта на смартфонах и прочих мобильных устройствах. От того, насколько хорошо адаптирован ваш ресурс к портативному использованию, будет зависеть позиция в выдаче.
Клиент это понимал, но в крупной компании трудно согласовать новый дизайн сайта. Чем крупнее корпорация, тем больше людей участвуют в цепочке принятия решений.
Рассинхрон и несогласованные действия клиента
Мы хотели внедрить новый дизайн сайта в целом, но, к сожалению, его отклонили и сделали только мобильную версию.
Следующая сложность заключалось в том что сайт срочно перенесли с CMS Joomla на WordPress, с новой мобильной версией. Мы обговорили риски, которые могут быть, но клиент считал, что переезд откладывать нельзя. Второй переезд был связан с обновлением дизайна сайта.
Только SEO-специалист, коллега, поймет эту боль. Два переезда за три месяца работы плохо влияют на продвижение сайта и усложняют работу. На новом сайте не было ничего для SEO. Нам предстояло в сжатые сроки наладить нормальную работу ресурса.
Поэтому мы:
- Склеили дубли и зеркала сайта.
- Оптимизировали сайт под защищенный https протокол.
- Убрали битые ссылки, закрыли мусорные страницы от индексации.
- Оптимизировали страницы пагинации.
- Исправили функционал добавления товара в корзину в каталоге.
- Оптимизировали метаданные, добавили ALT и Title к изображениям для возможности ранжироваться по картинкам, а также для улучшения сниппета.
- Добавили все необходимые микроразметки.
- Убрали мусорный код WordPress с сайта.
- Добавили еще одну языковую версию сайта для большого охвата аудитории.
- Наладили работу функционала на сайте: сортировки, поиск и другие.
- Добавили недостающий функционал для удобства пользователей, например, функционал «Купить в 1 клик».
- Добавили дополнительные линковки на сайте: html-карта сайта, вывод блога на главную, оптимизация выпадающего меню.
- Оптимизировали сайт под алгоритм YMYL, поскольку клиент продает диетические товары.
YMYL расшифровывается так: Your Money or Your Life. Дословно: «ваши деньги или ваша жизнь». Это про сайты, содержание контента которых влияет на здоровье и жизнь посетителей. Таким сайтам залететь в топ Google будет непросто. Кроме привычных критериев оценки сайта, — хорошие поведенческие факторы, высокая скорость загрузки, трастовые внешние ссылки, — нужна оптимизация под критерии оценки E-A-T.
E‑A-T — это аббревиатура, она расшифровывается как экспертность, авторитетность и достоверность (с англ. — expertise, authoritativeness, and trustworthiness. Иными словами, если у вас сайт медицинской тематики, то экспертом должен быть медик. Если речь идет о финансах — финансист. Дешевый копирайтинг тут не поможет.
- Добавили функционал по выбору оплаты и доставки на сайте.
- Внедрили таблицы на сайт для улучшения ранжирования по запросам и визуальному расширению сниппета.
Визуализация:
- Вывести карточки на блог.
- Оптимизировать функционал покупки тортов на заказ.
- Добавить возможность оставлять отзывы на карточках товара.
- Улучшить дизайн карточки товара.
Изменение позиционирования бренда и донесения ценности продукта для новой аудитории
Чтобы донести новую политику бренда, мы сформировали на сайте блог, и стали писать статьи о ценности продукта компании, пользе стевии для здоровья человека. Еще рассказывали о кетопродукции, старались делать интересный контент, который нравится не только Google, но и людям.
В блоге добавили раздел рецептов со стевией. Публиковали их на сайте и товарных упаковках. Еще мы создавали лендинги для проведений акций. Цель каждой была в том, чтобы получить данные пользователей офлайн и онлайн, популяризировать бренд и охватить новую аудиторию. Например, когда мы объявили розыгрыш к празднику нового года, клиент печатал на продукте загадки, а ответы нужно было публиковать на сайте в специальном разделе.
К сожалению, бюджет на оптимизацию был ограничен. Но даже в таких условиях мы добились отличных результатов.
А если есть желание изучать SEO-кейсы, читайте их у нас. Вот один из самых интересных: «Как работать долго, рост органики в 7,5 раз для сервисного центра, мощное SEO для службы дезинфекции».
Чтобы заказать грамотную оптимизацию сайта или аудит, жмите сюда!
Тогда в вашей SEO- истории тоже будет хеппи-энд.
Хвалимся результатами
Прежде всего, это постоянный рост дохода и трафика. Сравним результаты первого и последнего месяца сотрудничества:
- Трафик вырос на 959% – с 1564 до 14993 сеансов.
- Доход по электронной торговле вырос на 1 211%.
- Количество транзакций по электронной торговле выросло на 1 430%.
Короткий комментарий от команды:
«Клиент все время был втянут в проект, но основная его цель была улучшить функционально сайт, наша же была – продвижение. Мы все время находили компромиссы.
Если у вас в запасе есть мем о компромиссах и SEO, просто дайте ссылку в комментах».
Также мы улучшили структуру, оптимизировали сайт под новые запросы бренда, донесли ценность стевии пользователю.
Изменения трафика с 11.2019 по 12.2021, с 1564 сеанса на 14993 сеанса в месяц по бесплатному трафику
В процентном соотношении доход сайта вырос на 1211%, и мы считаем это отличным результатом
Динамика видимости проекта за весь период:
Динамика ключевых фраз, по которым ранжируется проект:
Комментарий клиента
«Мы достигли поставленных перед командой целей: улучшили доход, видимость и количество сеансов по сайту. Сделали много креативных задач вместе».