Что такое контекстная реклама и как она работает
Владельцы бизнеса хотят увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. Именно поэтому они используют контекстную рекламу, не до конца понимая, ее особенности, преимущества и недостатки. Предлагаю разбираться вместе.
Контекстная реклама — вид рекламы в интернете, который эффективно привлекает на твой ресурс заинтересованных покупателей с целью увеличения продаж.
Рекламные кампании создаются и настраиваются с помощью такого сервиса как Google AdWords. Реклама имеет множество настроек и позволяет выбирать географию, время показа объявлений, интересы, таргетинг на устройство. Результаты использования контекстной рекламы можно отследить после сбора первичной аналитики. Цифры скажут правду о влиянии объявлений на пользователя. Это значит, что не придется ждать пока твой ресурс станет популярным или выйдет в ТОП поисковых систем. Если тебе необходимо:
- быстро привлечь потенциальных покупателей;
- увеличить продажи конкретных товаров или услуг;
- увеличить количество повторных продаж;
- повысить узнаваемость компании или бренда;
- быстро и эффектно заявить о своем стартап
Контекстная реклама — это твой инструмент. Контекстная реклама положительно влияет на органическую выдачу сайта в поисковых системах, что особенно полезно для молодых ресурсов.
Как система узнает, что человеку нужно?
Она анализирует активность. В частности, поисковые запросы по ключевым словам. Тот, кто часто интересуется смартфонами, увидит предложения о портативной батарею, наушники и другие мобильные аксессуары. Посетитель сайтов бронирования жилья — объявления с рекомендациями квартир, гостиниц по локацией и ценовым диапазоном. Думаю, вы замечали, как долго за вами еще бегает реклама с Rozetka или Booking, когда вы искали товар или услугу на их сайтах.
Виды контекстной рекламы
Текстовая
Появляется в окне результатов поисковой выдачи после ввода запроса в строку поиска и нажатия кнопки «найти». Например, если вы спросите Google «купить мебель в Одессе», то он покажет несколько соответствующих объявлений над обычными ссылками. Текстовая реклама соответствует запросу пользователя. Стоимость клика на объявление зависит от позиции. Чем выше ставка, тем, вероятно, выше позиция в поисковой выдаче. Что влияет на позицию объявления в поисковой выдаче? Что влияет на позицию объявления в поисковой выдаче?
- значение ставки;
- показатель качества объявления и целевой страницы;
- минимальный рейтинг объявления;
- ожидаемый эффект от подбора расширений и формата объявления.
Это означает, что можно обойти конкурентов, назначают более высокую ставку, если рекламные материалы и ключевые слова в большей степени отвечают запросам пользователей. Рейтинг объявления пересчитывается каждый раз, когда реклама допускается к показу. Поэтому позиция объявления может варьироваться в зависимости от уровня конкуренции на момент поиска, а также от условий, при которых пользователь вводит поисковый запрос. Объявления могут появляться вверху и внизу страницы результатов поиска. Стоимость клика полностью отходят сервиса размещения объявлений. Принцип работы контекстной рекламы в поиске предельно прост. Контекстное объявление рекламодателя привязывается к ключевым словам, которые интернет-маркетолог задает в настройках рекламного аккаунта или ключевой фразой. Например, «купить цветы в Одессе», и когда пользователь, разыскивает цветы, в поиске набирает нужный ему запрос, совпадает с ключевой фразой или ключевым словам, ему показывается соответствующее объявление. Таким образом, пользователь получает информацию, соответствующую его запросу, а ты получаешь заинтересованного в твоей предложения пользователя, который может стать реальным покупателем, конечно же, если его устроят ассортимент и цены.
Баннерная реклама
Баннерная реклама — может иметь вид текстового объявления, статического или анимированного баннера. Доля партнерских сайтов Google составляет от 75% до 85% общемирового трафика. Стоимость перехода по объявлению делится на 2 части. Одна часть идет рекламной сети, другая — веб-мастеру того сайта, на котором публикуются объявления. Примеры баннера дело и над таймлайн видео.
Приятной особенностью баннерной рекламы является возможность как автоматического, так и ручного выбора интернет-площадок размещения объявлений. Таким образом, рекламодатель может самостоятельно выбирать площадки согласно различным критериям:
- по ключевым словам;
- по тематике площадок;
- по интересам пользователей;
- согласно перечню ремаркетинга.
Баннерная реклама отличается наличием настроек для более точного подбора аудитории согласно с интересами и предпочтениями, покупательной способности, возрасту, географической локации. Баннерная реклама создает поисковый спрос. Если поисковых запросов мало или их вообще нет, то баннерная реклама — это инструмент, который привлечет людей, заинтересует. А потом появятся запросы в поиске.
Видео
Видеореклама является рекламным объявлением в виде специального рекламного видеоролика со ссылкой на сайт рекламодателя. Armin van Buuren рассказывает в видео о своем мастер-класс.
Типы рекламных кампаний и места их размещения
Рекламные объявления должны побудить аудиторию к действию, например, перейти на сайт или заказать товар. Различные виды контекстной рекламы помогают достижению различных целей. Существует 5 основных типов рекламных кампаний. От типа зависит место размещения рекламы. Поясню.
- Поисковая рекламная кампания размещается в текстовых объявлениях на странице поисковой выдачи. Текстовая реклама представляет собой рекламный текст со ссылкой, ссылающегося на web-страницу рекламодателя. Напомню, выглядит вот так:
- Медийная текстовые и баннерные объявления в контекстно-медийной сети. Контекстно-медийная реклама может быть в виде статической или анимированной картинки в формате gif, а также в виде интерактивного баннера с призывом выполнить конкретное действие.
- Торговая. В Украине этот тип рекламной компании еще корректно не работает. Но пример я вам покажу.
- Видеореклама размещается на YouTube и сайтах партнеров.
- Универсальная, используется для продвижения мобильных приложений. Места размещения — приложения и сети Google.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Различные виды контекстной рекламы помогают достижению различных целей. Особенности контекстной рекламы:
- уплата за клик заинтересованных пользователей;
- возможность одновременного размещения в нескольких поисковых системах;
- размещение рекламы на сайтах-партнерах;
- возможность выбора позиции размещения;
- таргетинг по ключевым словам;
- показ рекламы в соответствии с интересами и предпочтениями пользователей;
- показ рекламы в нужное время в нужном месте;
- оперативный запуск рекламных кампаний;
- широкие возможности для аналитики;
- улучшение органического ранжирования сайта.
Перед тобой перечень факторов, по которым контекст отличается от SEO.
- Можно учитывать регион проживания потенциальных клиентов. При настройке контекстной рекламы можно выбрать, жителям которой местности будет демонстрироваться объявления. Это полезно, если вы сосредоточились на конкретных регионах.
- Быстрый эффект. Все виды контекстной рекламы приводят к оперативному эффекта: посещаемость ресурса растет почти сразу. SEO-продвижением нужно заниматься дольше.
- Возможность работы с НЕ оптимизированными сайтами. Не обязательно оптимизировать сайт под поисковые системы — контекст действует практически на любые ресурсы, в том числе непроиндексированные. Но так делать плохо. Особенно, когда отваливается корзину и нет кнопки «заказать» на сайте.
- Возможность отслеживания результативности. Точно знаешь, откуда и когда пришли потенциальные клиенты. Особенно если у тебя настроен колтрекинг .
- Множество возможностей настройки. Ты сам решаешь, что говорить в объявлении. Можно выбрать описание и указать landing page, на который пользователь попадает при переходе.
- Рекламную кампанию можно остановить и запустить.
К сожалению, есть и недостатки.
- Пользователи испытывают больше доверия к результатам поисковой выдачи, чем к ссылкам, которые расположены в рекламных блоках. Расположение ресурса на верхних позициях выдачи свидетельствует о том, что над ним как следует поработали, в то время, как рекламу может заказать любой.
- Увеличение стоимости. Цена зависит от конкуренции. Если конкуренция в выбранной сфере высокая, то цена за клик может доходить до десятков долларов. Недвижимость, хостинг, юриспруденция, доставка еды принадлежат к этим сферам.
- Уменьшение трафика после отключения рекламной кампании. Как только бюджет закончится, переходы на ресурс резко сократятся. Здесь преимущество по SEO, которое дает длительный результат.
Главное преимущество контекстной рекламы перед SEO — ремаркетинг.
Ремаркетинг
Ремаркетинг — инструмент, который возвращает пользователей и использует все виды рекламы: поисковую, баннерную и видео. Благодаря ремаркетинга можно обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с твоей компанией. Они будут видеть твою рекламу, посещая другие сайты и используя мобильные приложения. Можно создавать перечень ремаркетинга с конкретными условиями. Основные аудитории ремаркетинга
- Пользователи, которые добавили что-то в корзину на сайте, но не завершили транзакцию.
- Пользователи, совершившие покупку. Им можно предлагать сопутствующие товары.
- Пользователи, которые были на твоем сайте и не выполнили целевой действия.
По отчетов можешь узнать, насколько эффективны твои кампании, где показывается твоя реклама и сколько ты за нее платишь.
Выводы
- Контекст — это сложно. Иллюзия ясности, которую оставляют курсы и статьи по контекстной рекламе обманчива. Подобная уверенность приводит к плохо настроенных рекламным аккаунтов и слитного бюджета.
- Контекст нужен среднему и большому бизнесу. Малом тоже нужен, но порой бывает для него нерентабелен. Поэтому попробуйте.
- Лучше делать контекст у спецов. Не важно агентство, фрилансер или инхаусы-специалист. Главное, чтобы были успешные кейсы работы в нише и с конкретными инструментами.
- Если хочешь помочь специалистам сделать качественно их работу, разберись в своем бизнесе, изучи конкурентов и их каналы продвижения. Это знание поможет специалисту быстрее втянуться в специфику твоей нише и за короткий срок дать результат.