Увеличение числа обращений с сайта в сфере зернопереработки в 5,5 раз – кейс SEO от Inweb

Успешное продвижение сайта в сегменте B2B – это правильно выбранный инструмент продвижения на рынке. Что конкретно сработает лучше, заранее сказать нельзя. Тут важно тестировать и применять знания. А если тематика сложная? Нужен тот, у кого есть в ней опыт. Команда Inweb как раз уже работала с проектом по оборудованию для зернопереработки и лабораторий.

В этом проекте у нас были все составляющие успеха:

• доверие и содействие клиента;
• опыт специалистов, которые уже работали в этой тематике;
• гипотезы, оправдывающие себя после тестирования и внедрения. Снова благодаря опыту.

Полномасштабное вторжение россии в Украину не дало сделать результаты еще лучше. Обстрелы, блэкауты, утрата бизнес-перспектив и части территорий, оккупированных агрессором. Все это снизило количество трафика в целом, но мы обнаружили точки роста, и слаженно идем вперед.

Команда проекта

Артем Лебедев – SEO Internet Marketer.
Войтенко Олеся – SEO Project Manager.
Евгений Кравчук – Team Lead of SEO Internet Marketer.
Вадим Бадюк – куратор проекта, SEO Project Manager.
Татьяна Авксентиева – Head of Project Manager.

Период работы: с декабря 2020 года и продолжаем на момент публикации материала.

О проекте

Предприятие «АНАЛИТ ПРИБОР» продает качественное и точное лабораторное оборудование украинского и зарубежного производства. Устройства предназначены для оценки качества зерна, а также продуктов его переработки. Большой ассортимент современной аппаратуры и профессиональное обслуживание с консультацией.

На старте работ клиент выделил востребованные товары и страницы, которые он хотел вывести в топ:

• инфракрасный анализатор;
• пробоотборники ручные;
• приборы для определения числа падения;
• измеритель деформации клейковины и другие.

Цель – улучшить позиции в поисковой выдаче, сделать сайт более информативным и удобным, дать ответы на возможные вопросы потенциальных клиентов, тем самым увеличить количество звонков с сайта.

Сильные стороны клиента

Способствовали эффективному продвижению такие факторы:

• Быстрое согласование заданий по написанию контента и подбору тем, готовых текстов, составлению метатегов.
• Доверие со стороны клиента и утверждение всех рекомендаций по дополнению и улучшению сайта.
• «Зеленый свет» на новые экспериментальные методики продвижения, которые показывали в итоге положительный результат. Для их определения мы изучали конкурентов и тестировали различные гипотезы. Успешные сразу внедряли и получали заметные результаты. Это могла быть вставка ключевых слов, работа со сниппетами и др.

Вызовы в процессе продвижения

У каждого проекта есть свои особенности, обстоятельства и сложности. Это полноценная часть процесса. Мы решаем эти задачи вместе с клиентом, как и любые другие, необходимые для достижения результатов. Обнаружили и учли такие моменты:

• Нужно было переезжать на новый хостинг, чтобы улучшить скорость загрузки сайта.
• Клиент случайно сменил URL по языковым версиям, без предупреждения.
• Технические задания внедрялись не так быстро, как хотелось бы. Здесь дело было в программисте клиента.

Стратегия оптимизации сайта и действия команды

Контент и метатеги

Сайт перед началом продвижения был наполнен неоптимизированным контентом и не имел метатегов. Мы собрали семантическое ядро и поняли, какие коммерческие запросы пользователи используют для поиска товаров из ассортимента.

Отдельно собрали семантическое ядро для информационных статей блога, уже написанных и планируемых, чтобы получить больше трафика по инфозапросам. Забегая наперед: количество заявок со статей блога возросло благодаря этому подходу.

Ключевые слова

Релевантные запросы добавили в контент сайта, прописали метатеги, чтобы улучшить ранжирование страниц по приоритетным запросам. Дооптимизация страниц упущенными ключевыми словами – процесс постоянный, поскольку страница может ранжироваться по определенному запросу. Например, мы хотим, чтобы по запросу «купити вологомір зернових культур» приходили пользователи, но он отсутствует в контенте страницы, метаданных или в анкор-листе. Это значит, сайт теряет трафик.

Чтобы этого избежать, мы анализируем семантику, дооптимизируем контент, метаданные, таблицы и блоки FAQ Page. Это систематический процесс, потому что семантическое ядро раскрывает нам потенциал сайта, который не всегда используется полноценно.

Пример поисковых коммерческих запросов для страницы с перечнем ГОСТ

В первом месяце работы мы составили задание по написанию контента для самых приоритетных разделов сайта. Также подготовили уникальные метатеги – Title, Description и заголовки H1, исходя из семантического ядра и приоритетных запросов для продвижения.

Шаблон метатегов категории товара для украинской версии сайта

Украинская версия по умолчанию

Перевод на украинский язык был запланирован, и уже в процессе вышел закон, в рамках которого украинская версия сайта должна открываться по умолчанию. Так что направление работы было верным и актуальным. Если у пользователя украинский IP-адрес, должна загружаться украиноязычная версия. Неважно, как и откуда он зашел на сайт:

• клик по рекламным объявлениям;
• органический поиск;
• переход по ссылке и т. п.

Мы подготовили рекомендации, которые соответствуют закону и не противоречат требованиям поисковых систем – не ухудшают пользовательский опыт на сайте. Когда мы предоставили поисковой системе украинскую языковую версию по умолчанию, то увеличили количество органического трафика. До этого украинская версия хуже ранжировалась. То есть нам удалось привлечь качественный трафик по украинским запросам.

Естественная ссылочная масса сайта

Для наращивания качественных ссылок на сайт клиента мы работали Outreach-ссылками:

• подобрали трафиковые темы для публикаций;
• подготовили контент;
• определили площадки-доноры с качественными показателями по рейтингу, трафику, видимости и другим показателям;
• договорились с представителями площадок о размещении материалов с ссылкой на сайт клиента.

Размещение статей на сторонних сайтах с dofollow-ссылкой на продвигаемый сайт важно для продвижения в поисковой выдаче. Авторитетный донор, ссылаясь на сайт, делится своими показателями. Для поисковой системы сайт, который упоминает другой авторитетный источник, также становится более релевантным по показу в результатах поиска.

Суммарный анализ по количеству входящих ссылок показывает положительную динамику (данные сервиса Serpstat)

Также для наращивания качественной ссылочной массы мы проанализировали внешние ссылки конкурентов по таким параметрам:

• Тип ссылки.
• Анкор-лист конкурентов. Он также позволяет анализировать семантику и упущенные ключевые запросы, по которым конкурент ранжируется и занимает топ.
• Количество и качество доменов.
• Наличие общих размещений на одинаковых доменах.

Анализ ссылочного профиля конкурентов – цель №1 при построении ссылочной стратегии. Как мы это делаем?

1. Выясняем, на каких площадках размещен конкурент, и есть ли мы там.
2. Выгружаем с помощью сервиса Serpstat или Ahrefs ссылочное пересечение доноров (площадок).
3. Строим ссылочную стратегию, с которой быстро перегоняем конкурентов по количеству качественных доменов. То есть получаем еще больше трафика.

Пример размещения ссылки

Профиль компании в Google My Business

Это бесплатный инструмент, который позволяет привлекать новых клиентов из поиска и карт.

С его помощью мы заполняем информацию по проекту:

• Название компании.
• Категория.
• Новости.
• Товары.
• Список услуг.
• Описание компании.
• Время работы.
• Дата создания компании.
• Ссылка на запись.

Цель задачи – привлечь больше пользователей на сайт. Для этого нужен полностью заполненный профиль компании в Google My Business.

QA-тестирование сайта

Мы проанализировали функционал сайта на адаптивность и кроссбраузерность (корректную работу во всех браузерах), проверили отработку всех форм на сайте.

Пример одной из ошибок: при переключении языковых версий в шапке сайта функционал, контент, оформление оставались на русском языке. Переключатель языков скрыли, пока не была готова украинская версия сайта.

Некорректное отображение версии сайта

Ускорение загрузки сайта

Рекомендуемые показатели по скорости загрузки сайта:

• для мобильной версии – от 80%;
• для десктопа – 90-100%.

Скорость загрузки главной страницы сайта в десктопной версии до внедрения рекомендаций, данные сервиса PageSpeed Insights:

После внедрения наших рекомендаций скорость уже такая:

Улучшение показателей произошло благодаря внедрению рекомендаций из технического задания по оптимизации скорости загрузки сайта. Например:

• Установить плагин по ускорению загрузки сайта.
• Удалить неиспользуемый код JavaScript.
• Использовать современные форматы изображений – JPEG 2000, JPEG XR и WebP.
• Включить сжатие текста и другие.

Всего 13 пунктов для ускорения сайта, со ссылками на конкретный контент и расшифровкой.

Внедрение разметки

Мы внедрили несколько различных типов разметок:

• Product для карточек товаров – в выдачу подтягиваются значения рейтинга, отзывов и цены товара;
• Product для статей блога с целью расширения сниппета;
• разметка хлебных крошек для главной страницы, категорий и статей блога;
• протокол OpenGraph;
• разметка для поиска;
• разметка изображений;
• разметка Article статей блога.

Различные комбинации разметок и таблиц позволили сделать красивый сниппет, который значительно отличает нас от конкурентов

Ведение и оптимизация раздела «Блог» на сайте

Регулярная публикация статей на блог сигнализирует поисковым системам, что сайт развивается и пополняется новым контентом. Таким образом поисковые системы понимают, что сайт активный и актуален. Поисковый бот будет чаще заходить на сайт для обновления контента в выдаче.

Информационный трафик в этой тематике часто дает продажи. Клиент заходит на сайт по информационному запросу, и если сайт ему понравился, то может перейти на коммерческие разделы и совершить покупку.

Мы добавили страницу автора на сайт и подвязали его к каждой опубликованной статье. Наличие автора свидетельствует о достоверности информации. К таким статьям у поисковой системы больше доверия. Поэтому их шанс попасть в топ намного выше.

Раздел Блог на сайте

Ежемесячно мы составляем подборку популярных тем и пишем уникальные статьи. Объем статей зависит от тех материалов, что уже есть в сети. Наши должны быть не слишком больше, но и не меньше конкурентов, которые уже есть в топе:

На скриншоте примеры тем для информационных статей блога

Анализ сферы с точки зрения информационных материалов тоже проводим постоянно:

1. Определяем наиболее частотные и трафиковые статьи конкурентов с помощью инструментов Serpstat и Ahrefs.
2. Анализируем тематику и составляем задания для текстов, которіе еще лучше раскроют тему, хорошо ранжирующуюся у конкурентов.
3. Дополнительно оптимизируем статьи, чтобы быстро попасть в топ, иногда без наращивания других ссылок на нее.

Пример ранжирования некоторых статей на блоге на данный момент, статистика из Google Search Console:

Регулярный анализ сферы по инфозапросам и ежемесячное написание качественных, релевантных и экспертных статей на блог дает больше информационного органического трафика. Он также приносит заявки на сайт и помогает пользователю ознакомиться с необходимой ему информацией.

Одна из основных целей блога — предоставить пользователю самый релевантный ответ на запрос, нарастить количество полезных для человека и поисковой системы качественных материалов. Каждый вопрос должен иметь развернутый ответ, и мы стремимся его обеспечить.

Мы также дополнили статьи коммерческими блоками: связанные, рекомендуемые товары. Такие блоки предоставляют пользователю релевантные товары, находящиеся на информационных статьях блога.

Пример отображения коммерческих блоков на статьях блога

Результаты, которых удалось достичь

По сайту есть выраженная сезонность – падение трафика каждый декабрь. На графике видим еще одно падение, после которого у нас значительно просел трафик. Просадка произошла в первых числах марта 2023 года, когда клиент по ошибке поменял язык по умолчанию. Тем самым сменились все URL-адреса на сайте, и трафик упал. Мы вовремя заметили это, исправили ошибку, чтобы вернуть прежний трафик и увеличивать его дальше.

Динамика роста трафика за период работы

Динамика по органическому трафику в целом по сайту

Январь 2021 года – 6 280 сеансов.
Январь 2023 года – 8 113 сеансов.

Динамика роста кликов по номеру телефона. Есть сезонные просадки каждый декабрь

Динамика роста сеансов по статьям на блоге (информационный трафик) за весь период работы

Динамика по информационному трафику с блога

Январь 2021 года – 5 147 сеансов.
Январь 2023 года – 6 676 сеансов.

Динамика ключевых слов на сайте по данным Serpstat

Динамика роста видимости по данным Serpstat

Динамика данных по показам из Google Search Console за 16 месяцев. На графике отмечена дата, когда случилась смена URL по языковым версиям без согласования с Inweb, что привело к падению показов

Комментарии команды Inweb

Прямая речь проектного менеджера – Леси Войтенко:

«Комфортно работать с клиентом. Он всегда охотно соглашается на все наши предложения по дооптимизации и быстро согласовывал все задачи. Это проект, с которым мы прошли локдауны, связанные с COVID-19, и начало полномасштабной войны в Украине. Даже в столь сложные периоды для бизнеса, нам удалось не только не потерять текущие позиции, но и приумножить все основные показатели эффективности».

Прямая речь SEO-специалиста – Артема Лебедева:

«Проект в интересной тематике, в которой интересно находить новые точки роста и пытаться предлагать новые гипотезы, какими путями можно развивать проект и наращивать его органический трафик, делать его лидером в своей сфере и закрывать большинство потребностей пользователя, коммерческих и информационных.

У проекта есть потенциал, который на данный момент реализован не полностью и дополнительные возможности его развития также всегда можно найти, если внимательно анализировать конкурентов, тематику проекта и в целом SEO-оптимизацию. В SEO изменения происходят постоянно, и необходимо вместе с этими изменениями меняться и самому».

Выходим на новый уровень вопреки обстоятельствам

Этот кейс показывает, что даже в такой непростой отрасли как промышленность есть много способов оптимизации. Они помогают достичь результатов и получать прирост звонков с бесплатного поиска в 5,5 раз в экономически сложные периоды для Украины.

Внешние обстоятельства внесли серьезные коррективы:

• Задержка реализации по задачам со стороны программиста, в связи с чем мы взяли выполнение на себя и смогли стартовать, но с отсрочкой в шесть месяцев.
• Ошибочная замена URL по языковым версиям без согласования с inweb.
• Локдауны, и затем полномасштабная война в Украине.

Также отметим ограниченный бюджет на продвижение, но команда Inweb уверена, что показатели могут быть еще лучше, даже в стесненных условиях. На сейчас мы выполняем ежемесячный блок работ, следим за конкурентами и вносим корректировки в стратегию в соответствии с динамикой рынка. Новыми результатами обязательно поделимся!